который помогает привлечь Привлечение потенциальных клиентов, превращение их в клиентов и повышение прибыльности — общие цели для любого типа компании. Чего некоторые пока не знают, так это того, что S-маркетинг является ключом к их достижению.
Эта методология, основанная на согласовании и координации работы и ресурсов отделов маркетинга и продаж, направлена на достижение долгосрочного организационного успеха и роста.
Вы никогда не слышали об этом термине? Не знаете, как применить этот подход в вашей компании? Продолжайте читать!
О чем мы говорим, когда говорим о SMarketing
Маркетинг – это термин, возникший в результате слияния слов «продажи» и «маркетинг». Его цель – эффективное согласование деятельности обоих Список номеров whatsapp отделов с целью улучшения бизнеса .
Эта методология является ответом на проблемы, которые традиционно существуют между отделами маркетинга и продаж. Опрос, проведенный Harvard Business Review, показал, что 87% терминов, которые сотрудники этих отделов используют для описания друг друга, носят негативный характер .
Эта ситуация далеко не анекдотична
но обнажает проблему. Помимо мнения, которое они могут иметь о людях, составляющих отрасли, совместная работа отделов продаж и маркетинга приносит пользу организациям. С другой стороны, отключение приводит к пустой трате ресурсов и потере прибыльности . Давайте посмотрим, почему.
Грубо говоря, отделы продаж квалифицируют
потенциальных клиентов, выстраивают скоторый помогает привлечь ними отношения и предоставляют им решения (продукты и услуги компании) для устранения их болевых точек. Но чтобы понять картину, им нужен список потенциальных клиентов, на которых можно ориентироваться.
Именно здесь появляются маркетинговые команды работа Умножьте свои связи с клиентами благодаря google ai которых основана на просвещении рынка о решениях, которые предлагает компания, и формировании интереса к ним, находящего отклик у целевой аудитории.
Теперь, если эти отделы не будут работать слаженно, возможно, что отдел продаж свяжется с кем-то, кто уже имеет глубокие знания о решении (и не нуждается в дальнейших объяснениях для конверсии) или что команда маркетинга захочет вернуться. для захвата потенциальных клиентов, уже находящихся в стадии разработки .
SMarketing решает эту проблему. Внедряя этукоторый помогает привлечь методологию, обе команды работают слаженно и бесконфликтно, экономя ресурсы и предлагая клиентам высококачественный опыт, что приводит к увеличению продаж и прибыльности .
В чем преимущества такого подхода
Организациям, внедряющим эту методологию,
удается данные фаната построить долгосрочное планирование, которое объединяет коммуникационные действия,
маркетинговый контент, а также внимание и мониторинг потенциальных клиентов и клиентов.
По данным Hubspot, имея стратегию, ориентированную на S-маркетинг, компании:
Они увеличивают прибыль от продаж на 38%.
Они развивают свой бизнес на 24% быстрее
LinkedIn также сопровождает этот анализ, утверждая,
что 87% руководителей продаж и маркетинга утверждают,
что сотрудничество между обоими секторами обеспечивает критический рост бизнеса .